财富,是一个人思考能力的产物

01
牟其中先生曾说:做个好穷人容易,只要有骨气、不怕老婆孩子挨饭就行了。

做个好富人,真的好难——那需要巨大的智慧、和仁慈的灵魂。

02
有位姓程的朋友,旅居德国。他迷上了当地一家咖啡的味道,每天必须要喝。

有天,他正要出门去喝咖啡,儿子忽然叫住他,说:老爸,你知道吗?你喝的那家咖啡,商家让很小的非洲孩子在田里干活,而且只付给非洲孩子极低廉的薪资。他们剥削可怜的非洲孩子,还用高价剥削你,难道这咖啡你还要喝吗?……程兄闻言,正气直冲脑门,说:我保证,以后再也不喝这家的咖啡了。

03
从此程兄再也不喝那家的咖啡,而是改喝其它品牌。喝了段时间,顶不住了。——不是不喜欢其它品牌的味道,而是其它品牌咖啡,价格太贵,程兄的腰包有些吃紧。

程兄一咬牙,那啥,忧国忧民又不是我一个人的职责,凭什么就让我一个人付出代价呀?

不行,我还是要喝老牌子。

于是程兄开始瞒着儿子,喝自己喜欢的老咖啡。但他的心里,总感觉什么地方不对,就象是欺骗了儿子一样。终于有一天,程兄禁受不住灵魂的折磨,就打电话给儿子,向儿子道歉并承认错误。



04
电话里,程兄对儿子说:儿子,爸爸向你承认错误,我不该贪便宜,还喝那家老牌子,不应该和黑心的咖啡商,一块剥削可怜的非洲孩子。

万万没想到,儿子在电话里说:不,你继续喝老牌子是对的,不喝才错了。

程兄:……什么意思?

儿子:我善良天真的亲爹,你以为价格昂贵的咖啡,就不是非洲孩子背下山的吗?告诉你,只要是咖啡,都是可怜的非洲孩子背下山的。你有没有看过电视?在非洲,一个8岁的孩子,背着沉重的咖啡豆,翻山越岭,走几十公里的山路,把咖啡豆送到收购点,才能拿到3欧元。无论是便宜的咖啡还是昂贵的咖啡,都是非洲穷孩子背出山的。无论是你选择昂贵的咖啡,还是选择便宜的咖啡,这个结果不会改变。

程兄:……咖啡商真是太可恶了,那我以后……以后不喝咖啡了!

儿子:善良的亲爹,你如果不喝咖啡,才真是害惨了非洲孩子。你想啊,正是因为有你们这些咖啡客,才有了市场,非洲那些一贫如洗的孩子们,才算是有条谋生之路,通过艰辛的劳作赚钱养活家人,或是让自己上学读书。可如果你们都不喝咖啡了,那些非洲孩子,就再也赚不到钱了。他们的家人如何养活?又拿什么来上学读书呢?

程兄:……看来要解救非洲穷孩子,只有一个办法,那就是呼吁国际社会采取行动,禁止童工。

儿子:……我那傻气到冒泡的亲爹,你可别,千万别!你如果真的这样干了,那是比不喝咖啡更坏的事儿,你会害惨更多的非洲孩子,会让他们陷入更无希望的绝境。

05
听了儿子的话,程兄急了:儿子,你说话能不能小心点,我主张禁绝童工,这是保护非洲孩子呀,怎么会害惨到更多的孩子?

儿子:爹,你学点经济学好不好?学点经济学又不会死!我跟你说,非洲的孩子之所以那么悲惨,就是因为当地没有足够的资本。孩子们必须以超强的体力劳动,才能换回每天3欧元的报酬。

如果不干这个,非洲孩子就会饿死。

可如果,你主张禁绝童工,而且还起到效果的话。当地的咖啡商,为了规避经营风险,就不会再招收童工。而童工之家,生路断绝,为了避免饿死,他们会哀求老板降低价钱,只要让他们继续背咖啡豆,什么价格他们都会接受。最后的市场博弈,有可能是童工的价格降低到每天1欧元。

此前,一个孩子背咖啡豆,可以有3欧元的收入。现在降低到每天只有1欧元,为了维持生存,当地家庭就必须有三个孩子出来做童工。

——你禁绝的努力,却导致童工数量激增了3倍!



06
善未易明,理未易察。所以牟其中说:做穷人容易,做富人难。

穷人不需要想太多,只要骨气就可以了——既然你家的咖啡,剥削了非洲孩子,那我就不喝。至于我不喝咖啡,会不会导致咖啡商倒闭,非洲大山里的穷孩子连背咖啡豆的生路都没有,会不会活活饿死,这事跟我有什么关系?

但你如果想做个富人,脑子就必须要多拐几个弯。

07
我在深圳时,有个患难之交。

去年年底又见到他,心里好难受——这么多年过去了,他仍然是那么的落魄,无神的眼睛,憔悴的脸庞,眉宇间凝结着化不开的忧与伤。

为什么,这么多年来,他的境遇竟尔一无改善呢?

他解释说:都怪我太善良,太正直!

……嗯?

他说:我做不到昧着良心,把很便宜的东西,以很贵的价格卖给别人,让黑心老板发财。比如说,我曾遇到过一个老板,他生产一种化妆品,里边的试剂外加包装,全部成本不超过两块钱,可是老板敢卖到5、6百块,你说黑不黑?

黑……黑是黑了点。我说:不过你说化妆品的成本不超过两块钱,肯定是算法出了问题。你想想这个流程,化妆品的配方,是要付人家专利费的,工厂要付租金,机器要花钱买,还要雇人维修保养。员工培训,五险一金,日常工资支出,再加上国家的各项税费,以及分销渠道上的各路人马,专卖店,柜台租凭,靠这条线吃饭生存的人,肯定比你想象的更多。无论怎么计算,也得不出这么低的成本。

他不吭声。

我也是多嘴,继续说:现在是社会化大生产,不再是过去的小农作坊。原材料占全部成本的比重,早就不值一提。相反,更有价值的是商家品牌。市场上的每个品牌,都是高智力运作与市场艰难拉锯才达成的平衡。空有体力,甚至智力,你未必能够找到用武之地,相反,品牌意味着一个高价值的商业平台,能够带给许多人以机会。计算成本时如果不考虑这个,思虑就不周全,就会钻牛角尖。

他仍然不吭声,我也无话可说。

所谓渐行渐远。



08
其实我说的化妆品成本核算,跟咖啡价格,是同一个道理。

咖啡豆只是原材料,在出产地是极便宜的。

——但如果,让非洲的咖啡豆来到世界各地,以品牌的模式获得消费市场的接受,这是比原材料更具价值的智力付出。

财富不是靠体力得来的——如果是,那大象河马犀牛什么的,可比人类力气大多了,可是这些动物更是没有创造出财富来。

从古至今,财富始终是一种智力运作。史书上说,中国春秋年间的四大富豪之首陶朱公,他的经营模式向来与正常人类不同。旱天时,别人都在造车子卖,因为旱天市场需要车。可是陶朱公偏偏在旱天造船,等到洪涝季节,商家急手忙脚改造船,陶朱公这边抢先市场一步,先把钱赚走了。当大家疯狂造船时,他又改造车——等到洪水突然退下,他是唯一有成品车的商家,又领先市场一步。结果他不想发财都不行,赚到盆满钵满。

穷人很艰难,但穷人不需要看那么长远。

要做富人,你必须要比穷人看得更长远。

09
做穷人,只需要看到世事不公正的表象,只需要看到咖啡豆低廉,而品牌咖啡却很贵,只需要满胸正义的抨击就够了。

做富人,你不仅要看到旱季之后是雨季,要在旱季提早造船。要看到雨季之后是旱季,要在雨季造车。你还要看到决定商品的价格,远非计算原材料那么简单。要看到品牌重于原料,更要看到人性的深处,才能够完成社会组织,把一盘散沙的员工组织起来,彼此之此密切的合作。

做富人,不仅要看到非洲背咖啡豆的孩子收入低,还要看到这种低的背后机制。要看明白童工现象,跟商人无关,不是商人导致了童工,恰恰是商人给贫寒之家提供了机会。更要清楚这世上之所有会有童工,只是因为资本断流,没有从权力阶层流动到民间。只要打通政商通道,让资本下移,回归于民间本身,当地百姓的收入才有可能上来,童工现象,才会因为民众富裕而绝迹。

做穷人,可能会仇视资本。做富人,就必须学会利用资本。



10
美国女思想家安·兰德说:财富是一个人思考能力的产物。一个人的独立思考和判断能力,和他的财富能力正相关。

——商业是这个世界最大的善。每个人都是个小系统,天然的就需要与他人进行交换。拒绝付出的人就不可能获得,这是一切交换的铁律。

——人性的最大法则,是不介意自己得到多少,而对自己的付出耿耿于怀。这种天性导致了交换障碍。有些人涌泉所得,只付出点滴,却仍觉得自己亏大了。摆脱天性中的交换恐惧,公正的看待每个人的付出,是获得财富认知的关键。

——资本是中性的,它的毛孔中没有血也没有泪,只有交换恐惧症者的偏狭激愤。

——不要再有偏狭之心,不要再发激愤之语。学会利用资本,让资本造福于每个人,这才是我们与生俱来的使命。

融入这个文明时代,学习商业法则。最要紧的就是不要再恶意的贬斥他人的努力。你选购到手的任何商品,成本中最昂贵的,不是原材料,也不是薪资税费,而是商业前沿的智力运作。

人是智慧生物,最伟大的智慧是带给每个人便利。

今天的我们,得益于此前智慧先行者的每一点付出,万不可轻率的贬斥别人,让自己落入到阴暗的仇恨之窟。把你的心打开,把你的眼睛擦亮,人类早已放下体力时代的重负,现于今比拼的是智力开发。爱护自己的生命价值,你的大脑蕴藏着无以限计的潜能,当偏狭激愤压抑自我,我们心里唯见千里冰封,万里寒霜。

只有当我们愿意为这个世界付出,渴望每个人,都能够在你的智力平台上获得利益,这时候你就领略了善良与仁慈的意义,就会见到繁花满天,落英缤纷,才会感受到灵魂深处那激放的灿烂风华。

作者:雾满拦江
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文章来源:慢时间
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